编者简介：随着技术的发展，区块链钱包行业在过去的一年里得到了快速的发展。本文作者对2022年钱包行业市场进行了分析并探讨了发展模式，并具体分析了其行业概况。用户分析以及未来发展模式等等，我们一起来看看。
董念在3月16日写下这篇文章，是因为看到一则新闻：小狐钱包MetaMask宣布即将推出去中心化自治组织（DAO），并计划发行治理代币。这将使小狐狸钱包的市值估计达到数十亿美元。
此前，其曾透露其月活跃指数达到3000万，成为目前最受欢迎的加密钱包。
短短一年的时间，区块链钱包行业发生了巨大的变化。我在2021年中期发布了《区块链钱包专栏 |了解钱包行业市场与主流钱包产品》。当时我对钱包的理解还停留在移动端。 imToken、TokenPocket、麦子钱包、比特派钱包，这些中国人开发的钱包是我主要学习和使用的产品。
然而到了2022年，我突然发现自己成为了MetaMask的忠实用户，使用它的次数远远多于其他产品，甚至超过了我自己的钱包产品。
MetaMask钱包的主体是浏览器插件钱包。最初，没有移动应用程序。是什么让我成为它的用户？这篇文章就是我对这个问题的思考和延伸。
一、区块链行业概况1、宏观行业分析我在上一篇文章中写到：“目前区块链行业的热度以比特币为主”。这一逻辑总体上保持不变。
说得很片面，如果你想了解区块链行业的整体概况，你不需要看任何数据报告。比特币和以太坊的K线已经可以代表一切了。长期趋势反映了整个行业的资本流入情况，而短期趋势则反映了当前的热点和资本预期。
图1，比特币周线图
如图所示，宏观经济形势给全球市场带来挑战。区块链行业在2022年第一季度明显进入瓶颈期，用户数量疲软，资金流入放缓或流出，整体表现较为低迷。
2、钱包行业概况经过多轮牛市，区块链行业不再是空中楼阁。现实生活中出现了大量的应用，也出现了很多新颖的概念，比如Metaverse、DAO、DeFi 2.0、Layer 2。
如果你是一个普通读者，你肯定会对我提到的英文术语感到陌生，但你只需要知道，所有新的概念和项目都需要使用区块链钱包。
钱包已经成为区块链世界事实上的“接口”和必不可少的生态参与工具。
此外，由于国内外政策的差异，国内钱包行业也明显受到影响。除了直接放弃运营的钱包外，剩下的钱包也都向合法合规靠拢，删除了新闻更新、行情走势等功能。
但有趣的是，它只保留了国内钱包的基本功能，风格变得与国外钱包相似，开始看起来像一个纯粹的工具应用。或许可以看作是同一目标的不同做法。
二、区块链钱包行业现状1、了解区块链行业的“乐高”玩法。乐高是一种积木玩具，可以通过不同的组合、拼接、堆叠搭建成不同的形态。
在区块链行业中，很多工具和协议都是可组合的，可以像“乐高”一样组合和拆分。
我们将去中心化钱包的功能拆分为三个主要的基础功能：资产存储、交易签名和DAPP浏览器。这三个函数可以被视为具有可组合属性的“乐高”积木。
很多有开发能力的公司，比如游戏公司，为了优化用户体验，直接内置了资产存储和交易签名功能。
因此，区块链钱包其实有很多种类型，涵盖的领域也很广。
2.主流钱包分类上面提到了去中心化钱包。我把区块链行业的应用分为两类：中心化应用（APP）和去中心化应用（DAPP）。
中心化应用主要包括交易所、新闻数据、社交平台等领域；去中心化应用主要包括DeFi、NFT、游戏等领域。各个领域都有应用程序可以使用“乐高”的钱包功能。
因此，根据实际领域，目前的钱包类型主要包括：
中心化钱包——交易所钱包、新闻数据钱包、社交钱包；去中心化钱包—— DeFi钱包、NFT钱包、游戏钱包。当然，很多钱包同时涉足多个领域，比如DeFi+NFT+新闻数据。
再比如国内最大的交易所——欧易，可以在应用内直接切换到去中心化钱包MetaX，是交易所+DeFi+NFT钱包（已经不活了，交易所来抢饭碗了） ！）。
图2、欧意MetaX钱包
3、钱包行业内部生态2022年第一季度，钱包行业平均每天有238万个独立活跃钱包连接DApp。这比2021 年第四季度下降了5.8%，当时该行业的每日活跃钱包数量超过250 万个。
图3、唯一活跃钱包指数
如图所示，一季度平均每天有110万个独立活跃钱包（UAW）连接到区块链游戏，占整个区块链钱包行业使用量的49%，普及度最高。
即使排除那些半途而出的“程咬金”（交易所、游戏厂商），我们也只统计专注于DeFi 钱包、开发移动应用的厂商。
目前，苹果和谷歌商店中有超过200个加密货币钱包应用程序。
搜索关键词“加密钱包”，列表中出现大量去中心化钱包。我粗略地下载并试用了几十个，发现它们同质化严重，功能单一，彼此之间缺乏差异化。
头部效果也很明显。 Android设备上最流行的五款加密货币钱包（Trust、Metamask、Crypto.com、imToken和BitPay）累计安装量超过2000万，远远超过排名靠后的钱包。
图4、部分头部钱包
4、竞争形势加剧，钱包行业进入现有市场。由于区块链行业整体走势下滑，增量用户减少，钱包行业明显进入现有市场。但对于不同领域，尤其是新兴公链等领域，内部流量转移是明显的。
图5、钱包活跃度排名前五的公链
像Harmony、Polygon 和Avalanche 这样的网络已经能够在游戏和区块链行业的整体下滑趋势中逆势而上。
三、区块链钱包用户分析1、用户群体多元化主要原因有二：钱包成为区块链“事实上的接口”，其他赛道增加钱包功能成为“事实上的钱包” 。
用户群已从单一的价值存储扩展到多元化的投资者、技术专家、做市商、收藏家和游戏玩家。
2、用户需求多样化。用户需求从单纯的存储和交易代币，演变为质押投票、流动性挖矿、使用DeFi、收集和展示NFT、玩Gamefi、参与Web3 的建设。
面对如此庞大的用户群体，区块链钱包作为加密世界的基础设施，将拥有更多的可能性。
图6、基于钱包的社交平台
3、用户使用场景回顾（以我为例）2022年以来，随着对行业的深入了解，从工作到投资，我逐渐开始浏览每天关注的博主的更新，并从社交中发现平台到新闻网站有用的信息。每当我发现一个好项目时，我会：
谷歌并访问该项目的官方网站；连接钱包并切换到对应的公链；进行操作并使用钱包确认签名；查看钱包中的相关记录和代币。这些事情在手机上做起来非常麻烦。首先，手机浏览网页的体验很差，尤其是同时访问几个网站、打开十多个标签的时候。
那么整个过程可能需要我时刻保持钱包连接，随时切换到其他公链。我通常同时使用3个以上的钱包应用程序。
图7，我的钱包的一部分
所以相比手机钱包，我很自然地选择了浏览器插件钱包，也自然而然地成为了MetaMask的用户。当然，大多数情况下，两种钱包我都用，手机和电脑之间不存在冲突。但现在习惯了在电脑上使用MetaMask钱包，我也会慢慢开始在手机上使用MetaMask钱包（即品牌效应）。
4、如何面对用户的转移。你看，我很快就改变了我的使用习惯，就是因为不方便。在钱包成为界面的今天，大多数钱包已经失去了“存在感”，很多小众钱包的用户留存率极低。
因为他们倾向于：
很难有用户粘性——当任何钱包都能满足用户的基本需求时，大多数钱包产品已经失去了用户粘性，似乎仅仅依赖于不同的UI；也没有信息壁垒——“区块链的去中心化”特性使得用户的钱包账户和相关数据完全互通，企业很难构建传统互联网式的信息护城河；他们失去了以前的操作经验。——很多钱包产品只能靠一波新奇的“空投”福利吸引数以万计的活跃用户，但一旦活动结束，传统的应用用户留存模式根本不适用。这时，我们不得不思考一个问题：——钱包如何满足用户的需求，并在众多产品中脱颖而出？
4、区块链钱包—— Web 3.01未来发展方向。 Web 3.0的定义Web 3.0是指基于区块链技术，结合去中心化属性和通证经济属性的新一代万维网。
Web3.0的提出旨在解决Web2.0中的过度中心化问题，即数据和内容由公众创建，但由少数大型科技公司和互联网公司拥有和受益。
2. Web 3.0重塑数据的价值。在Web 2.0中，每个应用程序都竭尽全力锁定用户，提高粘性和留存率，在用户和数据之间构建护城河，并从中获取最大价值。在Web 2.0中，你的数据有价值，但它不属于你，价值也不是分配给你的。 ——0x文森特
在Web 3.0（去中心化网络）中，这一切似乎都被摧毁了。
区块链是一个公共数据库，记录了链上几乎所有有价值的行为。
链上每天有数十亿美元的代币交易，而且这些信息是公开的。不难想象可以开采多少Alpha。
Nansen.ai在这方面已经做到了极致。仅仅用了一年半的时间，就迭代出一款营收千万美元、估值近十亿美元的产品。当数据自由流通时，用户的行为就开始产生价值。
3、钱包在Web3.0中的自我定位在Web3中，每个产品都需要自己挖掘用户行为数据，过滤、分析、分类、拼凑出自己需要的用户画像，捕捉机会，精准出击。
随着Web3原生社交、专业和娱乐产品的成熟，钱包地址最终将成为个人身份的代理，作为与区块链交互的接入点。
想象一下，在未来的元宇宙中，你的标志或者你的“身份证”是一串像这样的数字：0x123456。
钱包产品自然成为记录用户所属社区（DAO 会员）、用户相信什么（治理活动）、用户感兴趣的内容（NFT 收藏）以及用户去过哪里（POAP 徽章）的中心枢纽。
五、探讨2022年钱包运营模式1、深入探索垂直领域2021-2022年，区块链行业向大规模采用迈出了一大步，并在不同垂直领域进行拓展。
知名风险投资公司、品牌和名人已加入该领域，为加密货币和区块链公司吸引了超过270 亿美元的资金。
NFT 市场迎来了迄今为止最好的一年，交易量超过230 亿美元，而排名前100 名的NFT 收藏品的市值为167 亿美元。在Facebook 更名为Meta 的消息传出后，Metaverse 叙事已成为主流。区块链虚拟世界产生了超过5 亿美元的交易量，市值达到36 亿美元的历史最高水平。在Axie Infinity的带领下，游戏赚钱的革命达到了新的高度，推动游戏NFT交易额在2021年达到45亿美元。只有深耕垂直领域，才能带来更多的商业想象力。
2.讨论NFT领域的商业模式。至少我个人还没有见过一个将自己定位为专注于NFT领域的钱包。所以我希望在这里能启发其他人讨论NFT钱包的可能性。如果你有这样的钱包，你可以：
充分满足我在社交上炫耀的需要，我买了哪些NFT，值多少钱，我所有的NFT价格是多少，最近的收益率是多少；追踪资深NFT玩家近期动态，购买了哪些NFT，在链上做了哪些操作，推特上提到了哪些项目；快速抢购和出售NFT，就像DeFi一样，添加一些小工具，一键抢购多个NFT；和OpenSea等平台深度合作，推送广告提醒我某个项目什么时候开始发售等。以目前NFT的流行，我觉得如果钱包打算这样做，一开始就可以设置会员身份，发布NFT身份，并宣传只向精英玩家提供初始产品。这和社交平台镜像的启动方法类似。
后续的运营模式可以参考目前主流的NFT项目。
3、精细化运营（以TokenPocket钱包为例） 如果要评价2021年最好的加密钱包，我认为TokenPocket是一款各方面都很优秀、值得学习的钱包。
TP钱包对产品细节非常透彻，及时掌握热点，对接公链速度极快。
在运营方面，TP钱包为新用户准备了大量详实的科普文章，偶尔的项目合作也带来了一波又一波的人气。
它在2021年的DeFi热潮中迅速崛起，成为中国玩家圈的必备钱包。我认识的每个博主在推荐钱包时都会提到TP钱包。
没有其他原因。因为对于深度用户来说，TP钱包在DeFi上的功能操作是最贴心、最完整、最实用的。
币圈是一个比较小的圈子，小圈子通常都有一定的特点，比如纯洁、热情等。
对于真正用心制作的产品，很多人即使不买广告也会自发地宣传。
希望我们产品人能够认真对待，设身处地为钱包用户着想，思考他们需要什么样的产品。我相信市场会回报你的努力。
感谢您的阅读。以上只是我个人的理解和理解。欢迎更多对区块链钱包行业感兴趣的朋友交流讨论！
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