原作者：特蕾西
原始来源：推特
注：本文来自@CTracy0803 Twitter，火星财经整理如下：
作为目前最常见的营销方式，Web3 KOL植入在项目启动、预热、销售、运营等各个阶段都发挥着重要作用。但KOL投放乱象也不断出现，让不少项目方头疼不已。如何找到合适的KOL，如何评估投放效果，如何避免数据造假？本文想直接解决Web3 KOL投放的痛点，以期为项目方提供一些可行的解决方案。
投放流程KOL投放步骤：确定目标用户、设定投放目标、选择合适的KOL、准备宣传材料、与KOL沟通、评估KOL投放效果。标准化流程有助于有效管理和执行交付活动，以最大限度地取得成功。
确定目标用户在寻找KOL上线之前，大多数项目方都会忽略一个非常重要的步骤，那就是确定目标用户。为什么你需要弄清楚这个？由于产品用户和投资用户是两种完全不同类型的用户，KOL投放逻辑也存在显着差异。产品用户是指注重产品本身的体验和功能，期望从产品中获得满足或便利的消费者用户。因此，针对产品用户的KOL投放应注重投放效果，以提高用户转化率为目标。投资用户是指那些希望通过产品获得投资回报的用户群体。他们对产品的关注点不仅是用户体验，更是产品的经济价值和未来发展潜力。因此，针对投资用户的KOL应该关注用户的期望，增强用户对产品的信任和投资意愿。因此，项目方需要根据目标用户的不同特征，制定差异化的KOL投放策略。对于产品型用户，可以重点选择与产品调性一致、粉丝群与目标用户重叠的KOL进行配合，提升投放效果。对于投资受众来说，可以重点选择有影响力的KOL进行合作，以增强发布会的信任度和吸引力。如何判断这次推出是寻找消费用户还是投资用户？主要是看发布的内容是否与资产相关。如果内容主题与资产无关，只需要吸引产品用户，那么Web2的体验是通用的，即内容要情境化，解决用户痛点。比如我为法币支付平台Poko做的推广，成功吸引了大量的产品用户。
特蕾西
@CTracy0803 · 2023年8月15日【存取款必备】法币支付平台@poko_app种子轮融资450万美元评估。最近很明显onekey的风控变严了，支付失败的次数增多了，所以我在对比各种存款和取款。平台后选择Poko Card
原因如下
12
89
221
87,000
如果内容主题与资产相关，则目标用户将是投资用户。这时，内容本身的重要性相对降低，关键在于内容背后的项目期望。投资用户和产品用户最大的区别在于，他们会主动关注项目信息。因此，我们可以看到大量的头部项目，即使没有宣传，也能轻松拥有很多用户。这是因为该项目的期望足够高。但如果不是王级项目，项目方还能创造很高的期望吗？当然还是要看策划+内容。最常见的方法之一是传播有关项目的好消息，例如对交易所上线的期望。
设定投放目标众所周知，KOL由于与用户关系密切，具有较强的背书和二次传播特征。仅凭数据评估KOL的效果并不全面。除了预期本身之外，我们还必须考虑预期的持续时间。当预期持续时间较长时，比如空投，那么潜在的目标用户群就更重要。当期望很快实现时，需要监控用户路径中的每个关键点并围绕此设定目标。如果是潜在的目标用户群，如何设定目标？首先需要明确的是，预期传播更类似于品牌建设，其目标是长期而非短期的流量变现。因此，你可以设定一个大目标，通过拆解来获得每一个交付目标。
选择合适的KOL 目标用户和目标确定后，下一步就是寻找合适的KOL进行投放。目前，KOL通常指拥有1万以上粉丝的社交媒体专家。但由于缺乏第三方数据平台，KOL的选择主要依靠主观判断而非过去的数据支持。目前，市场普遍采用三个维度进行评价：粉丝数、内容数据、KOL分类。但Twitter的数据造假严重，导致上述指标无法满足项目方的需求。为了避免数据造假的风险，项目组采取了多种措施，比如为每个KOL提供相同的价格，或者让KOL获得早期的项目份额来建立深度绑定。那么，有没有更有效的KOL筛选策略呢？以下是几个数据指标可供参考：
分享关注：关注者数量越多，账号质量越高。评论阅读量：评论数据不易阅读，可以更客观地反映账户活跃度。内容阅读量：KOL创作的内容有好有坏。如果阅读量一样的话就会出现问题。此外，您还可以分析KOL近期的高阅读量内容，确定其粉丝画像和匹配度，定制更多相关内容。
评估KOL投放效果，目前行业内常见的数据指标有阅读量、转发量、参与人数等，其实有几个维度可以衡量。第一个是项目的知名度，通过多个平台的搜索量来衡量，例如CMC、Twitter等。第二个是项目的受欢迎程度。如果发布后社区人气上升，吸引新人加入，预计传播效果会很好。最后一步是二次传播。如果第一波KOL传播能够引发其他KOL的后续传播，则说明预期接受度较高。因此，当认知度、社区知名度或二次传播没有显着反应时，就表明存在预期问题。我们需要清楚地认识到，KOL投放就像一个扩音器。虽然扬声器不同，但更重要的是扬声器播放的内容。
KOL广告案例无论投放是否达到目标，经验都必须总结和总结，所以我将分享三个总结的实际案例。项目A目的：项目尚未发行代币，希望通过直接赠送代币的方式吸引用户。期望：AI算力协议，代币激励，前100名报名活动的用户将获得超额奖励，后续用户平分奖励。策略：拥有30万顶级英文粉丝的KOL带头，撰写长文背书+分享活动，20-30位中层KOL分享参加活动并获得超额奖励的截图+对未来成长的期待代币。成果：官方粉丝增加5000+，参与活动用户突破3000+ 项目B 目的：项目已发币，一周后上线新国领先交易所。需要引起国内业界的重视。预期：推出新交易因此预期的拉盘策略：未知推特账号发布疑似项目组内部争吵的图片，10岁左右的KOL将注意力转向上市各大交易所。结果：结合拉动，社区内形成大量讨论，交易金额再创新高项目C 目的：该项目准备发行代币并在IDO平台上出售。它希望吸引更多用户参与IDO。期望：代币、路线图策略：顶级KOL发帖猜测项目上线后的涨幅。如果你猜对了，你将赢得大奖。中档30位以上KOL分析项目，使该项目成为某垂直赛道的领先项目。结果：官推新增粉丝10000+，新增社区用户3000+。这是我在帮助很多Web3项目上线KOL的过程中积累的一些实践经验。欢迎大家与我交流讨论。未来，我将携手Consensus Power，为更多项目方提供专业的成长服务。
