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目前，区块链钱包行业正在经历严重的市场同化。市场从业者如何才能从中脱颖而出，找到自己的发展方向？
“毫不夸张地说，我们可能仍在灰犀牛背上狂欢。”前段时间建设银行董事长说的这句话非常适合形容当今的区块链行业，尤其是区块链钱包。
据Statista最新统计，截至2018年3月末，区块链钱包总数已达24000多个！
24000是什么概念？
千团大战时中国市场上的产品只有千余种；共享单车大战时整个行业只有百余款产品；而现在，在整个区块链市场份额还不到中国市场十分之一的前提下，实际上已经产生了之前商战数量的24倍。产品。这是一种什么样的竞争状态？你可以考虑一下！
根据宏观经济理论，当市场趋于完全竞争状态时，创新和盈利几乎是不可能的。你的任何微小创新都可能带来无限放大的抄袭，最终会再次收敛；你所带来的任何可行盈利模式的探索都可能带来竞争对手的恶性竞争，最终迫使你再次陷入陷阱。处于亏损的边缘。
这个理论可能非常适合描述当前的区块链钱包。如今DAPP非常流行，大家都在抄袭DAPP。明天，即时赎回风靡一时，每个人都会接受。大家都说支付是钱包未来的应用场景，所以大家都做支付。至于盈利模式，恐怕现在没有钱包在考虑这个。所以，今天，你打开任何一个区块链钱包，你都会发现，大家都在接受DAPP，大家都有闪兑，大家都在做场景。中心化钱包总是讲“效率”的故事，而去中心化钱包总是讲“安全”的故事。
那么，重点来了。在市场同质化严重的区块链钱包行业，我们作为从业者如何才能打破现状？
区块链钱包既是金融产品，也是互联网产品。因此，要找到这个答案，必须从金融和互联网两个层面来分析。
1. 财务
两千多年的中国金融史浩瀚，历史的车轮不断转动，但同样的故事、同样的模式却在不断重复。这是钱包作为金融行业重要产品之一必须遵循的规则。
1、野蛮时代：你真正抓住了区块链用户的核心需求吗？
区块链钱包用户到底想要什么？如果你问100个人，100个人都会回答你：钱！钱！钱！帮助用户赚钱、帮助用户保护自己的钱，似乎是每个钱包都在极力宣扬的。但说到产品功能，钱包真的抓住了用户的核心需求吗？
在传统部落时期，人们聚集在一起只是为了更好的生存。当时的尧、舜、禹、夏、商的统治者，从更意义上来说，只是大部落联盟的首领。人们选择他们只是因为能让他们吃好喝好，所以领导的选择从来不是继承，而是推荐。
此时的金融还处于非常原始的状态——以物易物。这个部落有那个部落没有的东西，所以他们互相交换东西，以求吃饱喝足。金融的原始属性在这一时期表现得最为明显：生存。男人打猎给女人食物，女人织布给男人保暖。这个部落有鹿肉给另一个部落，那个部落有熊掌给这个部落。这是最早的社会分工，也是最早的金融形式。
与此同时，金融的另一个隐藏属性在这里也发挥了重要作用，促使人们更加集中地生活在一起，进而出现了夏、商这样的巨型部落。这个属性就是：趋利避害的保证效果。
在我们的印象中，一直觉得原始部落是靠掠夺生存的，当他们聚集在一起的时候，他们的数量就更加强大。事实上，只要能够通过贸易或者和平方式获得，没有一方愿意主动挑起战争（部落内部的谋杀除外）。因为无论战争的结果多么诱人，人们都会更加珍惜自己的生命。如果失去了生命，获得再多的材料又有什么用呢？
因此，这一时期部落与部落之间、人与人之间的交流是比较普遍的。除了人们对自然和神的敬畏之外，祭司能在传统部落中获得如此高的地位（甚至高于首领）还有一个重要原因：祭司充当人们物物交换的中间人。
部落与部落、人与人交换，一斤熊掌能换多少斤鹿肉？一件衣服可以换多少贝壳？如果没有中间人协调，恐怕谈判一天也没有结果。但神父作为民众的精神领袖，自然可以承担起这个“权威角色”。这个“中间人”的概念在历史的过程中不断演变：货币发行的价值由铜银的重量保证，战争债券的发行由战争红利保证，纸币的发行由战争红利保证。国家主权税收。随着现代社会的发展，几乎所有的金融创新都必须有足够可信的抵押品。
生存本能（后面会再次提到）+趋利避害+保障，这是人类自古以来就非常重视的问题。随着现代社会的发展，这些原则完全以另一种方式演变。例如：日本银行之间相互股权担保，任何一方都不能垄断一家公司，从而减少了人为风险（对冲）。例如，如果一家大公司或银行为一项特定投资提供担保，那么每个人都会涌向它（寻求利润）。相反，大家可能想了很久，最后不得不招募几个合伙人一起投资（对冲）。
区块链钱包作为一种金融产品，显然不能违背这一深层次的人性法则：趋利避害。作为钱包，安全是第一位的，这是重中之重（规避风险）。然后就是方便，让用户用最少的步骤完成自己的目标（寻求利润）。另外，如果能够帮助用户进行资产管理，并且有一定的升值空间，用户显然会愿意接受（寻求利润）。事实上，目前大多数区块链钱包都基本做到了以上几点，或者正在朝着这些点努力。然而，正如本段开头所提到的，目前的这些功能并没有真正满足用户的核心需求。
我们先来说说逐利。目前我们看到的大部分帮助用户进行资产管理的钱包都是帮助用户分析资金流向：你手里的币值有升有降；他们可以更好地帮助用户连接到交易所。dapp等资源让用户交易更加便捷。但实际上，如果你仔细研究，你会发现上面的函数都是流程指标。用户看资金流向不是目的，是用这个目标看能否赚钱；用户在钱包里完成交易固然好，但交易的本质还是为了赚钱。
那么，从为用户赚钱的角度来看，“逐利”功能应该如何设计呢？
分析资金流向没有问题，但如果进一步分析资金流向与币价涨跌的关系，对用户投资是否有参考作用呢？分析活跃地址的变化没有问题，但如果能找到活跃地址变化趋势与币价的关系，是不是也能为用户投资提供参考；
简而言之，就是找到影响币价的相关因素，比如资金流向、活跃地址、舆情变化等，然后分析币价与这些因素的相关性，给用户一个投资参考。我想你的产品的用户一定会非常喜欢它。
说到这里，有些朋友可能会有疑问。说起来容易，但是如果预测不准的话，不是会被用户骂死吗？说起来容易，但是这个功能更侧重于大数据分析。这么多数据去哪里爬？
这个问题实际上发生在任何产品的早期阶段。当彩电首次在美国推出时，几乎没有人使用它们。因为当时彩电的画面虽然比较好，但是经常出现问题，总是要南修北补。观看完整的节目很困难。那么您如何看待彩电的后续发展呢？
所以，不要因为现在很难做而停止做。只要是真正满足消费者底层需求的正确的东西，就一定要敢于布局、敢于投资。
说完了趋利，我们再说说趋利避害。听完我上面的描述，你一定认为“担保”是一个非常重要且有效的财务模式。但现在金融危机时不时地是由担保引起的。我们举个例子：
现在有一个项目。 A资本投资了，但觉得不安全（前面说了，资本有避险属性），所以就拉了B资本一起投资。 B资本看到像A这样实力雄厚的资本已经投资了，所以我也应该投资一点。以此类推，一个项目最终会有多个投资者参与。
巧合的是，B此时也看上了一个项目，便拉拢A一起投资。 A看了一下，B之前帮我投资过那个项目，所以我也应该在这个项目上投资一点。以此类推，之前吸引B投资的项目方可能会投资B看好的这个新项目。
最终的结果可想而知。大量资金交织在一起，集中在少数公司手中。正常情况下，经济好的时候还好说，但是一旦出现下行，比如2008年的次贷危机，几个项目的坏账就会造成一个资金问题，一个资金问题又会引发多个资金问题。同时。最后会影响到每个人的“信心”，发生挤兑，多米诺骨牌一下子倒塌。如果不是政府积极救市，恢复人们的“信心”，危机还会蔓延到什么程度。
可见，担保本身也是一把双刃剑。它可以帮助一个好项目越来越好，但也可能放大坏项目的风险，甚至引发系统性危机。作为投资端最底层的散户，他们往往没有信息，也没有能力判断什么样的项目是好项目。只能跟机构投资，结果屡屡被断绝（机构也可能因为同样的原因被断绝，比如经济危机）。原因是信息不对称仍然是根本性的。如果能看到之前项目的所有发展状况和投资节点，同时有独立的第三方评级机构帮助进行大数据分析，至少对散户和机构来说是一个参考。
因此，对于钱包产品来说，需要建立一座“信息对称”的桥梁，比如增加项目方与用户直接沟通的渠道，比如帮助用户分析以往项目的发展状况和投资节点，比如引入第三方- 各方评级机构，比如利用区块链技术看看如何公开，让一些信息对用户透明，对于用户来说会是比单纯提供“交易”和整合工具更好的功能。
钱包本身只是一个工具，但钱包为用户提供的不应该只是一个简单的工具。如何为用户提供更深层次的服务（参考赚钱的逻辑），进而满足他们的核心需求（赚钱）是根本。上述解决方案只是一个起点。如果您有更好的解决方案，可以进一步交流。
2、封建时代：跳出死循环，钱包用户的应用场景有哪些？
如果说刚才提到的钱包功能更多的是从投资的角度出发，那么钱包本身作为基础设施应用，本质上是需要解决人们的实际应用问题。这次我们要指的是中国两千多年封建王朝形成的金融格局。
中国历代封建王朝基本遵循同样的规则，不断循环往复。刚开始的时候，是一片繁荣景象，万事如意。向中期过渡的过程中会出现一系列问题。如果这个时候问题解决得好，那么就会出现中兴，这种中兴会持续几百年，比如汉光武帝的中兴，明朝张居正的变法。如果解决不好，朝代就会更替，比如秦、隋二世的灭亡，而且更迭的速度会很快。
从经济角度看，这其实是古代落后的经济制度决定的。古代货币体系常常锚定铜、银和其他金属的重量来设定相应的价值。王朝初期，政府常选择储量最大的金属作为锚（通常是铜，明末转为白银）。与此同时，人民刚刚经历了战争，生产生活刚刚恢复。这个时候货币比较坚挺，人们只需要安心种田，粮食就能卖个好价钱。随着经济发展一段时间，粮食产量增加，但铜、银等金属产量不变。这意味着货币总量不变，但粮食供应量增加，粮价会下跌。诸如“故意伤害农民”之类的事情就会发生。
如果国家此时不采取行动，粮食就会越来越多，价格就会持续下跌，直到达到脆弱的平衡（农民几乎无法生存）。这个时候，一旦发生天灾人祸，农民就会立即面临生存问题。他们只能卖地或借高利贷，依靠大地主生存。随着时间的推移，拥有土地的农民越来越少，大地主和贵族通常享有免税特权。结果，国家的税收越来越少。为了经营国家，农民不得不增加税收，于是发生了骚乱。
相反，如果国家主动采取一些粮食消费政策或者土地改革，比如向海外发动战争、建设基础设施、或者重新规划土地政策，那么国家就会回到粮食与粮食相对平衡的状态。货币。很多人都说汉武帝征伐匈奴耗尽了国力。然而，如果汉武帝没有及时消耗一些国力，当时的土地兼并现象可能会越来越激烈，直至国家面临危机。明代张居正的改革还通过国家意志重新界定了土地利益的分配，有效抑制了土地兼并，逐步让粮价回归正常水平。
就这样，中国历史上2000年就一次又一次依靠外部供需调整，一次又一次恶性通货膨胀和通货紧缩，如此循环下去。这个深刻的历史教训告诉我们：
一个可以根据国家发展自由设定的货币模型是多么重要。它直接关系到国家的稳定乃至生存。这种相互依存的关系也迫使我们重新审视当代区块链行业：
了解区块链的人都知道，无论是比特币，还是修改比特币进行支付的各种币，都存在一个根本性的问题，那就是：这些币是固定的通胀模型，每年都是按照一定的利率。对于增发，任何国家或个人都无法通过货币政策来调整其模式（只能通过市场回购，风险巨大、不稳定，容易被狙击、恶化）。综上所述，比特币无法成为一个国家有效调整经济的工具，因此它注定无法成为国家法定货币的替代货币。
然而，这并不意味着虚拟货币没有价值。我们来看看最近爆发的稳定币。
稳定币可以被认为是美元的另一种形式。首先，它可以覆盖传统货币的使用场景：担保、支付和价值计量。同时，这些稳定币是一比一锚定美元的，因此其价值相对得到大家的认可。第三，传统跨境支付始终面临转账慢、费用高、安全性低等各种问题。然而，稳定币可以利用区块链技术的特性，保证高效支付（区块确认时间，可能是秒或分钟）、低手续费（gas费，极低）和安全性（去中心化数据算法），确实是一个更好的解决方案用于跨境支付。
所以，如果我们将区块链技术与传统金融结合起来，我们将得到更好的实用解决方案。对于稳定币来说，它不是传统货币的替代品，而是补充！
区块链钱包作为帮助用户存储重要资产的工具，应该肩负起帮助用户“更快更好地解决传统金融问题”的使命，结合各方面的区块链解决方案，帮助用户提高实际应用效率。比如资产融资（STO）、稳定币（跨境支付）、帮助用户更快地完成一些通证的识别（如继承权、所有权、知识产权等的识别）等。
同时我们也必须认识到，区块链永远无法取代传统银行尤其是央行的地位（自由可控的货币非常重要）。它更多的是对传统银行模式的优化，为人们提供了更好的补充解决方案，就像互联网优化了传统行业一样，这对钱包的“定位”至关重要。
钱包本身只是一个工具，但钱包为用户提供的不应该只是一个简单的工具。如何为用户提供更深层次的服务（解决实际融资、资产识别、支付等问题）以满足其核心需求（生存/Life，1.1中提到）是根本。上述解决方案只是一个起点。如果您有更好的解决方案，可以进一步交流。
如果说上面的分析其实更接近于金融模型的分析，那么我们将基于区块链钱包的另一个属性：互联网来与大家讨论。
2.区块链钱包：专注于陌生人社交+兴奋才是出路
世界上最早的电子钱包是Mondex，是英国国民威斯敏斯特银行开发的电子钱包。 1995年7月，钱包在素有“英国硅谷”之称的斯温顿首次试行，钱包作为支付工具正式登上历史舞台。与之相对应的是，短短二十年的时间里，经济和消费趋势发生了巨大的变化。
电子钱包的出现与互联网的出现同时发生。但您是否知道，当互联网刚出现时，所有产品都是付费的？你必须为消灭病毒付出代价。 eBay上出售的商品价格并不低。即使阅读新闻有时也是收费的。这是传统业务的完整复制。模型。但这个模式后来被360打破了。通过推出免费模式，360一下子把所有竞争对手都推倒在地。
渐渐地，人们开始习惯免费模式给每个人带来的好处。所以现在：免费和低价几乎成了互联网的代名词。但随着时代的发展，免费模式逐渐开始失效。人们开始对越来越多免费的东西变得麻木，同时也发现免费也是套路的代名词（十分钟后体验就会开始刺激消费），于是开始对一些免费的东西感到反感尤其是培训行业，街上总是人头攒动。问你：你想学英语吗？免费试用，不需要钱。
如今，人们开始进入社交时代。为自己收到好东西，并与朋友分享好东西。我觉得有趣的，也希望身边的朋友能够报道一下（比如美团外卖、拼多多、瑞幸咖啡）。人们对有趣、有益、社交的事物越来越感兴趣。
与此同时，传统金融领域一些被认为是“铁律”的规则开始发生变化：创造产品的人不应该也不可能获得如此多的利润，而应该与贡献利润的人分享。每个人都可以通过在这个产品中做出更多的贡献来获得更多的收益，进而不断激发他们对产品贡献的热情，形成良性循环。这不是“乌托邦”，这是区块链认可的商业逻辑，也被很多用户所接受。
区块链钱包作为一种现代产品，当然必须从深层次满足人类的需求。首先它是一个金融产品，其次它是一个互联网产品。作为一种金融产品，它的作用是帮助用户重塑利益分配规则，让更多的贡献能够带来更多的回报（公平）。作为互联网产品，应该更好地激发用户的社交属性，用社交模式来驱动产品的发展。最终将“社会共享+利益平等”结合起来，形成真正的“自主经营”。
那么从现在的区块链钱包开始，该怎么做呢？
目前行业内区块链钱包非常多。但正如文章开头所说，它们基本上都是同质产品。从产品角度来看，可以分为两种：一种是只有功能、没有操作点的钱包；另一种是钱包。另一种是具有一定社交运营属性的钱包，但形式几乎与传统的互联网熟人社交玩法相似（参见最常见的是复制支付宝和种树抢能量）。
对于没有任何运营点的钱包来说，通过一些运营手段来实现用户增长和留存是非常困难的。因为在产品中没有办法触达用户、与用户对话，更谈不上转化用户。这些也是目前钱包产品的一些误区。我只是看到别人有好的功能就想做，但是最后完成后有些操作点不配合。运营永远只能依靠社区等产品以外的地方来推广产品。结果产品积累了很多功能，但没有一个功能可以精细化操作（没有操作点）。用户增长曲线总是有峰有谷（活动期间），然后趋于平缓。用户始终无法实现持续运营和增长。
另一种钱包知道钱包必须有一些与产品相匹配的操作点。同时，我们也看到社区、社交属性对产品的重要作用，但并没有运用在运营方式上。目前，这些具有社交属性的钱包产品大多采用支付宝种树和最简单的分享奖励等方式。当有糖果奖励时，人们会为了特定的福利而完成一些促销活动。一旦奖励消失，用户活跃度就会大幅下降。
至于抢能量、抢金币之类的，一开始一般都是热的。一段时间后，用户活跃度会大幅下降。其实这个原理想一想还是比较容易理解的。对于用户来说，抢币、点赞等行为更适合与熟人的社交场合。很难想象每天都有陌生人偷你的硬币是什么感觉。你很少会邀请陌生人帮你点赞、聚集能量等。所以其实你在淘宝、支付宝上看到的那种玩法更多的是你的朋友在社交方面不断刺激你：比如提醒你xx是再给你浇水，你可能也会给他浇水。作为回礼。
作为一个主要针对陌生人的区块链行业，其实陌陌、脉脉等陌生人社交的一些功能会更适合。例如，在基于某个主题的圈子和论坛中，有相同主题或爱好的朋友可以有话题聊天（比特币会跌到哪里？询问币圈基础知识等），即使他们不是很了解。彼此熟悉。他们会成为朋友，更好地留在平台，创造更多内容，形成良性循环。
还有一些比较好奇的功能，比如币圈八卦、币圈秘闻、树洞等；比如主动向您推荐一些您感兴趣的内容。这些对于用户来说都是比较“刺激”的功能，也受到市场的欢迎。事实证明这是一个很好的突破点。
“圈层社交+猎奇”，结合产品功能的操作要点，再加上平等的利益分配体系，这就是区块链钱包的突破口。当然，这里我想指出两个误解。一是与陌生人交往是核心，并不意味着放弃与熟人交往。假期做一个小活动，可以让用户给好友送去一些福利和祝福，这对于提高留存率和活跃度肯定有帮助。它有帮助。不投资来增加用户与根本不投资是不同的。其实我认为对于现在的区块链用户来说，货币仍然是一个巨大的、不可替代的吸引力，但是消费方式一定要慎重考虑，明智地使用。
至此，文章也即将结束。
24000个钱包的争夺，注定是一场血腥残酷的战争。能够生存下来的一定是在这个领域非常有前瞻性或者有非常独特的经营策略的公司。记得王兴在千团大战中脱颖而出的时候，别人采访他，问他胜利的原因。他的回答发人深省：“我认为我做对了两件事，一是在别人疯狂扩大补贴的时候主动谋划，二是在补贴方面无所作为。”
谨以此文献给所有做区块链钱包的朋友们。希望大家都能成为这场战争的胜利者，成为笑到最后的人。
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文章来源：王玉婷
